La Chine est devenue en quelques années le leader de l’innovation digitale. Plongez-vous dans cette transformation avec 8 chiffres sur Internet et les réseaux sociaux en Chine, en format vidéo 📹
Sports have always played a prominent role in Chinese life. If you wander in the streets of Shanghai when the sun rises up, you’ll see people in line, dancing to the sound of traditional music. You’ll also admire Chinese men practice wushu in front of the huge building appearing in the dawn. China’s love affair with sports has taken on a new life the past few years. This is partly down to COVID-19’s impact, which has made people focus on their health and increases their physical activity. The total sport market size in 2019 reached RMB 2.95 trillion, and had an annual growth rate of 10.9%. The sports market in China is expected to reach 5 trillion RMB by 2025 through the Chinese government lifting the sports industry as a part of a national strategy. A gigantic market with a special marketing. What are the newest sports marketing in China? Let’s take a look!
Let’s scan some of China’s best sports marketing trends.
The pandemic has been a pivotal moment for the sports market in China. More time at home presents new opportunities for brands and audiences to get connected and new digital formats for sports have emerged. China saw it as an opportunity to speed up its online development. Digital workouts from home, online fitness communities, fitness apps, fitness influencers… a whole new range of way to do sports and sell sports has appeared. Li Xinyan, general manager of Keep, a Chinese social fitness app, said that he has worked with numerous institutions and fitness fans, doing a lot of live streaming videos to encourage people to work out at home. As of 2019, there were 165 million online sports and fitness service users in China, increasing from 35 million in 2016. This number is only expected to grow, as people’s sporting habits during the epidemic will continue according to Li.
With online sports goes online sports marketing of course. In China where social media rule the world, this online sports era is golden for sports marketing. Tom Elsden, Senior Client Manager at Mailman said to « Tune In Asia » : “Weibo and WeChat are the top two social channels that brands can use to launch their own presence online. Weibo is your Twitter-like publishing platform for brand awareness and follower acquisition. Meanwhile WeChat is similar to a membership platform, where a brand’s core fans sign up to receive daily push messages. The sports media dominate the top apps, Tencent Sports and Sina Sports apps are particularly strong.” On those platforms, you can work with KOLs that are very popular nowadays in China, but also do paid promotion, media buy, polls, etc. It generates a lot of interaction and tend to always work in China.
AliPay, Hisense, TikTok and Vivo take on the Western world for sponsorship
Another practice that works well in China for sports marketing is sponsorship. This technique consists of an association between a company and a sports team or event. Chinese sports brands have sponsorship deals with many of the world’s top athletes and teams. Chinese fans love to play basketball, while only enjoying to watch football. Ever since President Xi Jinping pledged to make China a major power in the game, football has been gaining popularity in China. That’s also why football has become the main sport for Chinese companies to sponsor. Alipay, Hisense, TikTok, and Vivo sponsored the Euro 2020 soccer tournament, accounting for one-third of official sponsors and making China the biggest source of sponsorship for the event. Alipay also signed an eight-year deal to become a sponsor, from 2018 to 2026, of UEFA’s men’s national soccer tournaments, which include Euro 2020, Euro 2024, and the UEFA Nations League finals.
The Beijing Olympics as a fresh start for winter sports in China
China also really benefited from the 2022 Beijing Olympics. A while back, only a part of the population was familiar with snow as a leisure activity. But since Beijing’s successful Olympics bid in 2015, the number of ski resorts grew by more than 40% to roughly 800, according to the 2020 China Ski Industry White Book, and the number of ice rinks tripled to more than 650. By 2020, the winter sports industry was worth 600 billion yuan. The olympics has also been the perfect opportunity for e-commerce platforms to work with some famous Chinese athletes. Eileen Gu, the American-Chinese star skier has worked with some of China’s biggest brands… but you can also see her face all over Western brands. Her performance in the Games only intensified the young lady’s ambassador’s carrer as she became China’s first female gold medalist at a Winter Olympics.
China being considered as the largest developing country in the world, we can only expect new marketing and business trends to emerge. More chatbot services, AI marketing, technological innovation, ecological transition, and surely some innovations we can’t even imagine… Stay tuned!
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La crise sanitaire a engendré d’innombrables changements dans nos vies – notamment nos vies sociales et amoureuses. A cause du confinement, il a été difficile pour de nombreux français de faire des rencontres, et même si le coronavirus a entraîné un déclin des sites de dating, la réouverture des lieux de rencontres a permit à certains d’entre eux de voir leur trafic s’accroître à nouveau.
Le live shopping est la dernière tendance commerce en vogue.
Considéré comme la nouvelle génération de télé-shopping, le live shopping fait fureur en Chine. En effet, le live streaming était déjà très utilisé en Chine, puisqu’il a généré plus de 300 milliards de dollars en 2021, selon Insider Intelligence. Le live shopping a digitalisé les expériences e-commerce via les réseaux sociaux, les applications et les sites. Il fournit une interaction, des opportunités pour les acheteurs de poser leurs questions, donner leurs avis et obtenir des recommandations.
Le live shopping apparait également comme terrain de jeu pour les influenceurs. En effet, l’influenceur Chinois Xinba a par exemple généré à lui tout seul 254 millions d’euros de vente durant un live de 12 heures sur la plateforme Kuaishou. Les marques se servent des influenceurs pour que ceux-ci montrent les produits et leurs fonctionnements, mais pas seulement. Le live shopping devient une façon d’exprimer sa créativité, en présentant les produits de façon différente, en innovant et en repoussant toujours les limites de ce qui a déjà été fait ou vu.
Le live shopping est un terrain de jeu pour les influenceurs.
La tendance a été lancée en France
L’apparition du COVID-19 a accéléré cet engouement, afin d’attirer de nouveaux consommateurs à acheter sans sortir de chez eux. En effet, cette nouvelle façon de consommer à voyagé plus loin que les frontières de la Chine pour faire ses débuts en France, mais aussi aux États-Unis. Si en Chine, plus d’un quart des internautes se connecte tous les mois а des événements de e-commerce en streaming (WARC, 2020), certaines marques en France comme Printemps ou Carrefour ont a leur tour tenté des expériences de live shopping. Par exemple En 2020, Carrefour avait tenté l’exercice en lançant son propre évènement « Un Noël comme ça », à l’occasion du Black Friday. Depuis, Carrefour a multiplié les lives sur son site internet et revendique en 2021 plus d’un million de spectateurs cumulés.
Les Galeries Lafayette se sont elles aussi prêtées au jeu
Il en est de même pour les Galeries Lafayette Champs Elysées qui ont elles aussi tenté l’expérience. Lors de la fermeture des enseignes à cause du COVID-19, l’influenceuse Mayadorable a animé un live shopping depuis le magasin. Accompagnée d’une experte sur les produits qu’elle présentait, Mayadorable a testé tous les produits en live pendant près d’une heure. Pour assister а cette présentation des produits en direct, les utilisateurs ont dû s’inscrire. Le jour J, ils ont pu visionner le live mais aussi obtenir la liste des produits et poser leurs questions facilement.
Printemps a également suivi le mouvement
C’est le cas également pour le grand groupe Printemps, qui a lancé sa série de live shopping « en mode Printemps ». Un nouveau rendez-vous tous les 15 jours à 19h le mercredi, qui a permis aux personal shoppers de digitaliser leurs métiers durant le COVID-19. Cela leur a permis non seulement de garder contact et interagir avec leurs clients habituels, mais aussi de rencontrer de nouveaux acheteurs. En effet, plusieurs centaines de personnes se sont connectées sur les lives ou les ont regardé en replay et le taux d’engagement sur les réseaux sociaux a largement augmenté.
La tendance a également traversé l’Atlantique
La tendance est également arrivée jusqu’au États Unis, où les marques adoptent le live streaming pour booster leurs ventes e-commerce. Encore une fois, le COVID-19 accélère ce phénomène puisque les marques américaines souhaitent séduire les consommateurs qui ont encore trop peur de se rendre dans des magasins physiques. Par exemple les marques très connues Tommy Hilfiger et Levis Strauss ont lancé des sessions en direct durant lesquelles certains produits sont présentés. Les spectateurs peuvent interagir, poser leurs questions et ensuite acheter les articles.
Coresight Research prévoit que le livestream shopping générera 25 milliards de dollars de ventes aux États-Unis d’ici 2023. Twitter s’est également lancé dans le Live Shopping aux États Unis dans le cadre d’un premier test en partenariat avec l’enseigne de distribution Walmart. C’est l’artiste américain Jason Derulo qui a présenté un livestream d’une trentaine de minutes pendant lequel plusieurs produits comme par exemple des appareils électroniques ont été mis en avant.
TikTok lance sa propre fonction
Afin de suivre la tendance, TikTok a récemment lancé sa propre fonction de live shopping. En effet, après un partenariat avec Shopify plus tôt dans l’année 2021, il semblait évident et logique pour le géant TikTok de créer une nouvelle option. Avec la fonction Product Links, les marques peuvent mettre en évidence leur produits à travers des vidéos, qui redirigent ensuite les pages produits de leur propre site web. De plus, avec la nouvelle fonctionnalité d’achat live en temps réel, les marques peuvent se connecter directement avec les membres d’une communauté, et partager des liens en temps réel vers des produits et services. TikTok n’a jamais caché le succès du e-commerce sur sa plateforme et une fonction live shopping apparait comme une évidence, totalement dans l’ère du temps.
Même si une vie post covid semble se profiler, il est donc plus que logique de penser que le live shopping va continuer son ascension fulgurante. En effet, le live shopping répond à une demande récurrentes des marques en permettant une interaction humaine souvent impossible avec le e-commerce classique. Le live shopping semble donc continuer a tracer son chemin pour devenir le futur du e-commerce.
Bosco, C (2021). Live shopping : can this Chinese trend take over the French e-commerce market ?
Chakir, F (2021). Zoom sur le Live Shopping en Chine
Gailly, N. (2021, 22 novembre). Live Shopping : Carrefour passe à la vitesse supérieure. Marketing PGC. https://www.marketing-pgc.com/2021/11/22/live-shopping-carrefour-passe-a-la-vitesse-superieure/
Artistic gymnastics is known to be one of the most subjective sport in the world. In fact, this sport has been judged by humans for decades. But the Japanese company Fujitsu has recently developed an artificial intelligence technology capable of judging the sport, and why not, replace human judging.
